【腦洞創業系列｜關在家也要變苗條！解密健身新創Peloton】
「疫」軍突起的居家運動領導者
不知道各位腦粉最近的生活有沒有隨著疫情趨緩而改變呢？有些學生可能因此終於能夠出門享受暑假的美好，也可以跟朋友相約出門享受美食、陽光與戶外活動，盡可能抓住假期的尾巴。
當然身為剛踏入職場的小社畜，以利編每天只能望著辦公室窗外的藍天一邊嘆氣，一邊面對電腦為了薪水努力打拚。
當然過去這幾個月在家也不是全然沒有產出。以利編最大的成就便是在居家期間培養出固定運動的習慣，雖然沒有因此養出六塊肌，至少身形不至於走鐘。在台灣居家短短幾個月的我們還可以靠意志力規律運動，但美國許多隔離超過一年的人們若要運動，可能就得依靠接下來要介紹的這間新創、透過販售飛輪與跑步機搭配獨家健身課程一舉爆紅的
Peloton
來維持良好體態了。
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▍Peloton 究竟是何方神聖？
以利編當初在研究這間公司的狀況時，最好奇的就是他名字的由來了。通常一間大公司的名稱或多或少都與其業務相關且有跡可循，不然就至少得要是個好記的英文單字。諸如Microsoft、Apple、Amazon、Tesla等等不勝枚舉。不過翻遍英文字典，Peloton這個詞卻不曾映入眼簾。其實這個字是來自法文Le peloton的意思，代表自行車賽事中的主集團，通常車手們會盡量騎在集團中伺機而動，等待適合的時刻發動衝刺攻勢。
從公司名稱應該就不難猜出這間公司的本業吧！身為鐵人三項愛好者的創辦人John Foley於2012年創立了Peloton，志在把居家健身的概念帶進每個美國家庭中，創造獨一無二的室內運動體驗。時至今日，這間新創早已搖身一變，成為另一個矽谷炙手可熱的獨角獸企業，估值不僅超過250億美元，更是疫情期間最火紅的話題公司。
▍到底在紅什麼？
這邊先來簡單介紹一下Peloton的營利模式。其實以利編認為他跟Tesla有異曲同工之妙，都是在既有的硬體設備上結合獨家打造的軟體服務，創造消費者的全新體驗。Peloton主要的健身器材包含跑步機與飛輪，兩款產品都要價不斐（一台飛輪車要價6萬新台幣，跑步機更是超過10萬元），不過設計上相當新潮有型， 打造出獨特的品牌價值。
當然如果只有新潮酷炫的外型，絕對無法在瞬息萬變的市場上存活。Peloton跟Tesla一樣，最特別的是搭配的軟體服務。其健身會員採訂閱制，每月花費一千多元台幣即可享有許多專屬的服務，包括健身網紅的線上直播課程、即時互動分享健身成果、使用器材時螢幕上異國的街景瀏覽、甚至連聆聽的音樂都是Peloton獨家跟知名歌手合作打造的專屬曲目，讓用戶即使在家運動，也能擁有多樣化的享受。
▍白手起家的創辦人
在美國新創圈總有許多人懷抱著夢想與執著在等待出頭的一天，其中絕大部分都是對未來懷抱憧憬的年輕小夥子，但Peloton的創辦人John Foley卻不屬於其中之一。中年創業的他，當時原本已經擁有一個幸福的家庭，在工作上也如魚得水，擔任連鎖書店的高級主管，是多數人眼中的成功人士。
不過身為鐵人三項熱愛者與業餘自行車手的他，卻不甘於現狀，眼見市場上缺乏居家運動的相關服務，毅然決然的拋下工作與朋友集資創立Peloton，致力於提供美國家庭一個完善的室內健身體驗。
當然就跟所有偉大的故事一樣，過程肯定是充滿波折與挑戰。在將近十年前的矽谷創投圈，沒有人看好Peloton的未來發展（畢竟當時新冠肺炎對所有人來說都是天方夜譚），努力多時也只得到一個投資公司的青睞，Peloton差點胎死腹中。直到John Foley將目標轉向群眾募資，集結眾人之力才總算募得第一筆資金足夠開始生產。經過多年對理想的堅持和奮鬥，現在的Peloton也成為了全美家喻戶曉的當紅炸子雞。
▍疫情推力能維持多久？
雖然Peloton的產品的確有其特別之處，也確實有抓到消費者的痛點甚至創造新需求，但不可否認的是它會在短期內異軍突起跟這兩年新冠疫情也有很大的關係。這也是為什麼當COVID疫苗在美國通過緊急核准時，Peloton的股價會應聲大跌25%。
即便未來成長可能趨緩，許多人仍看好疫情期間公司累積的會員數量，以及透過直播打造的品牌忠誠不會因為解封立刻走下坡。除此之外，由於目前Peloton的直播都以英文為主，銷售的地區也僅限美國與加拿大，因此未來海外也有許多機會（如台灣）等待開發，後續潛力值得期待。
◤本週商業概念系列結論◢
進入後疫情時代的我們，已經見證了人類史上前所未見的一頁，對商業領域來說更是場翻天覆地的大改造。許多國家經濟萎靡、百業蕭條之際，也能在灰燼中綻放出一朵朵代表創新與改革的花卉，引領世界走向下一個篇章。
Peloton的商業模式雖然不屬於完全顛覆的「破壞式創新」，卻能夠在既有的模式中發現痛點，並且利用時勢放大需求，加上創辦人本身對理想的堅持與運動的熱愛，最終也成就了一隻叱吒商界的巨型獨角獸。
撰文 / 以利編
製圖/ IT編
腦洞大開｜商業時事X 議題分析
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